Werbung im Internet – das ist vor allem Werbung in Suchmaschinen. Wie man eine erfolgreiche Kampagne aufbaut und aus Interessenten Kunden macht.

Gekaufte Aufmerksamkeit

Dreh- und Angelpunkt des Internets sind Suchmaschinen wie Google oder Yahoo. Mehr als 200 Millionen individuelle Anfragen erreichen allein Google Tag für Tag. Zu jeder einzelnen liefert die Suchmaschine tausende Ergebnisse. Damit ist die Chance, dass ihre Internetseite gesucht und gefunden wird, für die meisten Gründer relativ gering.

Wie es funktioniert

Bei welchen Suchbegriffen Anzeigen erscheinen, bestimmt man im Vorfeld durch die Auswahl von Keywords. Bei der Ermittlung der „richtigen" Keywords helfen Gespräche mit Personen der Zielgruppe darüber, nach welchen Wörtern diese im Internet suchen würden, um das Unternehmen zu finden. Außerdem helfen Suchmaschinen mit kostenlosen Tools verwandter Wörter. Platziert werden die Anzeigen direkt neben dem Suchergebnis.

Was die Anzeigen kosten

Bereits beim Anlegen der Kampagne legen die Werbekunden fest, was sie maximal bereit sind, für die Einblendung ihrer Werbung zu bezahlen. Interessieren sich mehrere Kunden für die Anzeigenschaltung unter dem gleichen Keyword, so hängt die Position der einzelnen Anzeigen von den Maximalgeboten ab. Einfluss auf die Position hat zudem die Klickrate. Anzeigen, die prozentual häufiger angeklickt werden, werden bei der Berechnung der Position bevorzugt und helfen dadurch Geld zu sparen.

Der richtige Anzeigentext

Der Anzeigentext ist knapp und entscheidet darüber, ob sich der Internet-Nutzer auf der Seite des Werbekunden informiert oder bei der Konkurrenz. Erster Blickfang ist die Überschrift. Diese beinhaltet im Idealfall das zugehörige Keyword und beschreibt, was man zu bieten hat. Im Anzeigentext erklärt man das Angebot genauer. Gelungene Anzeigentexte gehen ins Detail und sind informativ. Beschreiben Sie, was Sie anbieten und was es kostet. So vermeiden Sie, dass Personen auf Ihre Anzeigen klicken, mit denen Sie nicht in Kontakt kommen möchten. Jeder Klick kostet Geld, sodass es wichtig ist, unerwünschte Besucher gar nicht erst auf die Seite zu locken. Schlagen Sie potenziellen Kunden vor, was diese tun sollen. „Bestellen Sie den Newsletter" gibt einen klaren Hinweis, was Sie von den Internet-Nutzern erwarten.

Die Landing-Page

Eine gelungene Landing-Page bietet exakt die für den Kunden relevanten Informationen an und verzichtet auf jede Ablenkung. Sinnvoll ist außerdem eine Möglichkeit, das Produkt oder die Dienstleistung zu bestellen oder mit dem Anbieter Kontakt aufzunehmen. Wer ganz sicher gehen will, richtet mehrere Versionen der Landing-Page ein und probiert aus, welche die besten Resultate erzielt.

Markenrechte als Risiko

Wer bei der Auswahl von Keywords und Anzeigentexten fremde Markennamen benutzt, gerät mit dem Gesetz in Konflikt und setzt sich einem hohen Kostenrisiko aus. Gerade große Markenartikler sind sehr empfindlich, wenn kleine Wettbewerber mit ihren Markennamen werben, um von ihrer Bekanntheit zu profitieren.

von Christian Kolb

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