Was verbindet Unternehmen wie dm-drogerie markt, Würth, Globetrotter und Vapiano? Sie wachsen nachhaltig schneller als die Konkurrenz – und sie alle handeln nach einem bestimmten Muster, dem Wachstums-Code. Wie Sie mit dessen Hilfe Ihr Start-up auf Wachstumskurs bringen.
Wer schneller wächst, signalisiert, dass er etwas besser kann als andere. Doch wie gelingt es manchen Unternehmen, dies regelmäßig, über Jahre hinweg, besser zu schaffen als andere aus der Branche? Was zeichnet diese Wachstums-Champions aus und worin sind sie exzellent? Dieser Frage soll im Folgenden auf den Grund gegangen werden. In einer aktuellen Studie der Hochschule Heilbronn wurden 22 Wachstums-Champions, die aufgrund ihrer Unternehmensentwicklung besonders interessant erschienen, genauer untersucht. Dabei gelang es, die Gemeinsamkeiten und Unterschiede der Wachstums-Champions herauszuarbeiten und sieben Faktoren abzuleiten, die für den Wachstumserfolg dieser Unternehmen verantwortlich sind. Diese Erfolgsfaktoren, die den Bauplan der Wachstums-Champions darstellen, können Sie als Gründer und junge Unternehmen in der Startphase für sich nutzen, um für Ihr Unternehmen ein schlagkräftiges Marktkonzept auf die Beine zu stellen und Ihre eigene Wachstumsstrategie zu entwickeln.
Die Erfolgsfaktoren der Wachstums-Champions
- Stärken stärken und perfektionieren
- Marktanteile Hinzugewinnen
- Aktionsradius ausdehnen
- kommunikation mit Wachstums-Turbos
- unkonventionelle Wege zum Kunden
- Balance zwischen Vertrieb und Produkt
- Hürden erkennen und meistern
Die 15 Top-Verhaltensweisen der Wachstums-Champions
Die Wachstums-Champions sind allesamt sehr agil und führen ihre Unternehmen durchweg sehr systematisch. Mit Hilfe der sieben Erfolgsfaktoren haben sie sich Ziele gesetzt, die sie nun konsequent und zügig verfolgen. Bei der Umsetzung dieser Ziele ließen sich in der Studie ganz bestimmte Verhaltensweisen identifizieren, wie die Wachstums-Champions ihre Unternehmen führen und mit ihren Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten umgehen. Dabei war sehr auffallend, dass alle untersuchten Wachstums-Champions mit allen 15 Verhaltensweisen arbeiten. Und genau darin liegt ihr außergewöhnlicher Erfolg. Insofern ist es sehr sinnvoll, ihnen über die Schulter zu blicken und nachzueifern, um die eigene Konjunktur zu pushen.
- Wachstum ist eine innere Einstellung
- Unternehmenskultur pflegen
- Inhabergeführt und entscheidungsstark
- Vergleich suchen – ständig verbessern
- Mitarbeiter ins Boot holen
- Scharf umrissene, homogene Zielgruppe
- Das Denken in Marktanteilen
- Mitarbeiter und Kunden Begeistern
- Erstes Ziel: Kundennutzen stiften
- Vorteil: Organisch wachsen
- Leistungsangebot ständig erneuern
- Über die Stamm-kunden zu Neukunden
- Das Unternehmen wird zur Marke
- Ins Produkt investieren, Vertrieb pushen
- Hürden aus dem Weg räumen
von Christian Kalkbrenner
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