Lernen Sie, wie Sie mit einfachen Kreativ-Techniken markante Namen und Slogans für Ihre Produkte erfinden und sich so aus der Masse hervorheben.

Aussagekräfige, originelle und plakative Begriffe und Produktbeschreibungen zu entwickeln gehört zur Königsdisziplin. Ein guter Produktname, ein interessanter Text, eine überzeugende Nutzenargumentation, das sind Voraussetzungen, mit denen Sie Neugier erwecken. Lernen Sie, wie Sie mit kreativen Methoden – der AIDA-Technik und der ABBA-Matrix – bildhafte und plakative Begriffe generieren.

Die AIDA-Technik

Den Dauerbrenner des Marketings stellt die AIDA-Formel dar: Attention (Aufmerksamkeit des Kunden wird erregt), Interest (Er interessiert sich für das Produkt), Desire (Der Wunsch nach dem Produkt wird geweckt), Action (Der Kunde kauft das Produkt). Das Wettbewerbsprinzip, von Elmo Lewis erstmals 1898 beschrieben, ist in der modernen Verkaufspsychologie inzwischen von ausgereifteren und damit besseren Modellen überholt worden. Dennoch hält sich die AIDA-Formel hartnäckig in den Köpfen. Der Grund dafür: Lewis hat es verstanden, ein Kunstwort zu kreieren, das sofort an eine Oper erinnert und einfach gut klingt.
Ein Begriff wie AIDA wird in der Fachsprache ein Akronym genannt. Das sind Kunstwörter, die aus den Anfangsbuchstaben mehrerer Wörter zusammengesetzt sind und die häufig als ein Wort gesprochen werden. Bei dieser Methode gibt es drei Vorgehensweisen:
Variante eins: Sie suchen einen Begriff, der direkt oder indirekt mit dem Produkt, das Sie anbieten wollen, in Verbindung steht. Anschließend suchen Sie nach Begriffen, mit denen Sie das Wort hinterlegen.
Variante zwei: Sie suchen einen Begriff, der plakativ ist, leicht zu merken und der zum Kunden passt. Orientieren Sie sich zum Beispiel an Comics (z.B. DAGOBERT)
Variante drei: Schreiben Sie alle Begriffe herunter, die Sie in dem späteren Wort wiederfinden möchten. Bilden Sie eine Tabelle von drei bis fünf Spalten. In den Spalten zwei bis fünf notieren Sie alle Synonyme, die Ihnen zu den einzelnen Begriffen einfallen. Beginnen Sie jetzt, die Anfangsbuchstaben der Begriffe zu kombinieren, einzelne Begriffe wegzulassen, andere hinzuzufügen. 

Die ABBA-Matrix

Die ABBA-Matrix ist eine Kombinationsmethodik. Sie können Sie benutzen, um Begriffe und Überschriften zu finden, aber auch um Ideen für sprachliche Bilder und Analogien zu entwickeln. Die Matrix ist eine schlichte Tabelle, bestehend aus vier Spalten, die Ihnen das kreative Kombinieren erleichtert. Die Abgrenzungen zwischen den einzelnen Spalten sind fließend. Es kann sein, dass Sie auf der Suche nach Assoziationen sind und dabei Bilder oder Analogien entstehen. Kreativtechniken sind Gedankenstützen, keine strukturierten Muster, bei denen juristisch klar voneinander abzugrenzende Bereiche entstehen. Wie das funktioniert zeigt folgende „Schnell-Anleitung":

von Jens-Uwe Meyer

Dies ist eine Kurz-Zusammenfassung eines Beitrags aus StartingUp. Als Abonnent können Sie die gesamte Artikel-PDF kostenlos im Digitalen Heftarchiv abrufen. >>> Weiter